周瑜作为东吴第一智将，他本着军事常识觉得蔡瑁张允是诈降，是非常合理的。
因为如今是东吴弱而刘备强，就算强势一方治下有某些地方势力混得不好，也绝对不会轻易投降弱势一方的。否则要是投的一方最终输了，岂不是要受二茬罪遭二茬殃？
就好比后世90年代以后，棒子半岛上只有北边投降南边的，极少南边投降北边的，偶尔有个案都会被极为严密的审查。
同理冷战时期的东西两德，只听说东德史塔西拼命往西德塞鼹鼠，就没西德往东德塞鼹鼠的。
周瑜不信张允诚意的另一个重要理由，就是他觉得蔡瑁根本接应不了江东部队抢占荆州险要，所以哪怕是真心投降也没多大利用价值。
李素如今虽然在长江一线布防的兵力不算很多，但重点布防还是很扎实的，跟孙策军对峙的第一线要害汉阳城中，估计就有至少一两万人马。
而只要打起来了，李素从其他方向还能在几天到十几天内分批增援来很多兵力。汉阳县虽然是刚刚筑城才两个月，但周瑜绝对不敢轻视这座纯军事要塞的坚固程度和城内作战物资、粮草的储备。
在打攻城战的情况下，周瑜就是集中十万人，都不敢保证能一个月内攻下一万多人守卫的要塞。
蔡瑁不能帮助周瑜拿下汉阳的话，周瑜根本就不用往下听了，哪怕蔡瑁真降都利用不了。
所以，周瑜才拿生死威胁来逼迫张允，想诈榨一下，看看蔡瑁张允的极限在哪里。蔡瑁如果真有诚意，跟张允说过长远细节，在斩首的压迫下，张允肯定会全部说出来的。
张允果然是被吓得不轻，拼命给周瑜画大饼：“周都督且慢！稍安勿躁！我家蔡都尉确实还没有全盘的计划，但我们投诚之心至诚，天人共鉴啊！